La liste de prospects ciblée
Ce cas d'usage concerne principalement les équipes Commercial. Il porte sur le thème Prospection. Niveau de maîtrise Claude requis : T2 – Connecter.
Aujourd'hui
Construire une liste de prospects à la main prend des heures. Vous parcourez LinkedIn, vous copiez des noms, vous recoupez les entreprises. La liste est courte et vite datée.
Avec Claude
Claude collecte des profils correspondant à vos critères via Apify. Il structure entreprise, poste et signaux d'accroche dans un tableau. Vous attaquez une liste qualifiée, prête à contacter.
Outils mobilisés
Configurez votre environnement Claude
Le même prompt donne des résultats très différents selon la configuration de votre Claude. Pour ce cas, voici ce qui change tout.
Un projet dédié à votre activité
Créez un projet avec une instruction système et vos documents de référence : positionnement, argumentaire, ton de voix, tarifs, contacts. Claude travaille alors avec le contexte réel de votre entreprise. C'est souvent ce qui fait passer un résultat de correct à excellent.
Cette configuration, nous la mettons en place avec vous pendant l'accompagnement.
Ce que vous copiez dans Claude
Ce processus s'appuie sur vos outils (Apify, LinkedIn). Le prompt ci-dessous montre la logique complète. La connexion de Claude à vos outils et son adaptation à vos données font partie de l'accompagnement.
- Rôle : qui Claude incarne
- Contexte, données : ce sur quoi il s'appuie
- Déroulé : les étapes, dans l'ordre
- Format de sortie : la forme exacte du résultat
- Garde-fous : ce qu'il doit éviter ou signaler
# RÔLE Tu es analyste commercial. Tu construis une liste de prospects qualifiée et structurée à partir de données publiques collectées. # CONTEXTE Cible : [secteur, taille d'entreprise, fonction visée, zone géographique]. Notre offre : [ce que nous vendons, à qui elle profite]. Source de collecte : profils et entreprises publics récupérés via Apify sur LinkedIn. Si une donnée est absente ou incertaine, laisse-la vide plutôt que de l'inventer. # DÉROULÉ 1. Reformule la cible et les critères de qualification. 2. À partir des données collectées, retiens les profils correspondant à la cible. 3. Pour chacun : entreprise, fonction, indices de pertinence, signal d'accroche éventuel. 4. Note un score de priorité, justifié par les critères. # FORMAT DE SORTIE - Tableau : nom, entreprise, fonction, secteur, signal d'accroche, score de priorité. - Liste courte des prospects prioritaires. # GARDE-FOUS - N'utilise que des informations publiques et professionnelles. - Laisse vide toute donnée non collectée : n'invente ni poste ni coordonnée. - Justifie chaque score par des critères, pas par une impression. - Signale les profils à vérifier manuellement avant contact.
Le rôle vise une liste qualifiée, pas un volume brut. Le contexte fixe la cible et l'offre, ce qui filtre la collecte vers les bons profils. Le déroulé structure chaque prospect et lui attribue un score justifié, traçable. Les garde-fous interdisent d'inventer une donnée absente et rappellent le périmètre public. Vous concentrez l'effort commercial sur les contacts réellement pertinents.
Aller plus loin avec ce cas
Ce cas d'usage fait partie des processus que nous mettons en place pendant l'accompagnement. Construit autour de votre métier, livré en 2 à 4 semaines.