La recherche de prospects
Ce cas d'usage concerne principalement les équipes Commercial. Il porte sur le thème Prospection. Niveau de maîtrise Claude requis : T1 – Comprendre.
Aujourd'hui
1h30 par session de prospection. Navigation manuelle sur LinkedIn, sites web, articles de presse. Notes éparpillées. Qualification approximative. Difficile de passer à l'échelle.
Avec Claude
Claude analyse le profil LinkedIn du prospect, son site web, ses dernières actualités. Il génère une fiche de qualification avec les points d'accroche pertinents. Vous ciblez mieux en moins de temps.
Outils mobilisés
Configurez votre environnement Claude
Le même prompt donne des résultats très différents selon la configuration de votre Claude. Pour ce cas, voici ce qui change tout.
Un projet décrivant précisément votre offre aiguise la qualification. Claude évalue chaque prospect au regard de ce que vous vendez vraiment.
Un projet dédié à votre activité
Créez un projet avec une instruction système et vos documents de référence : positionnement, argumentaire, ton de voix, tarifs, contacts. Claude travaille alors avec le contexte réel de votre entreprise. C'est souvent ce qui fait passer un résultat de correct à excellent.
Cette configuration, nous la mettons en place avec vous pendant l'accompagnement.
Ce que vous copiez dans Claude
Ce processus s'appuie sur vos outils (LinkedIn). Le prompt ci-dessous montre la logique complète. La connexion de Claude à vos outils et son adaptation à vos données font partie de l'accompagnement.
- Rôle : qui Claude incarne
- Contexte, données : ce sur quoi il s'appuie
- Déroulé : les étapes, dans l'ordre
- Format de sortie : la forme exacte du résultat
- Garde-fous : ce qu'il doit éviter ou signaler
# RÔLE Tu es analyste commercial. Tu produis une fiche de qualification d'une page pour décider si ce prospect mérite un contact. # CONTEXTE Prospect à qualifier : [Nom / Entreprise / URL LinkedIn ou site web]. Notre offre : [description courte de notre offre]. Sur LinkedIn et sur le web, cherche les informations sur l'entreprise et sur le contact. Tu cherches : secteur, taille, actualités, parcours du contact, publications, points de connexion. Si une source est vide ou introuvable, dis-le et continue avec ce que tu as. N'invente aucune donnée. # DÉROULÉ 1. Entreprise : secteur, taille, positionnement, actualités récentes (levées, recrutements, changements), enjeux probables liés à notre offre, présence en ligne. 2. Contact : poste actuel, historique de carrière, publications et centres d'intérêt LinkedIn, points de connexion potentiels. 3. Qualification : score de pertinence de 1 à 5 avec justification, maturité estimée vis-à-vis de l'IA, 3 angles d'accroche (réglementaire, ROI, personnel). # FORMAT DE SORTIE Fiche de qualification d'une page, prête à utiliser avant un premier contact. - Section Entreprise. - Section Contact. - Section Qualification : score /5, maturité IA, 3 angles d'accroche. Ne rédige aucun mail : ce livrable sert à décider qui cibler. # GARDE-FOUS - Toute donnée non sourcée reste entre [crochets]. N'invente ni chiffre ni actualité. - Justifie le score par des faits trouvés, pas par une impression. - Indique le niveau de fiabilité quand une information est incertaine. - Ne produis pas de message de contact : la fiche sert à trancher, pas à écrire.
Le prompt cible un livrable unique : une fiche de qualification pour décider qui cibler, pas un mail. Le rôle d'analyste, les trois sections imposées et le score justifié donnent une décision traçable. La règle anti-invention garde entre crochets toute donnée non sourcée et exige d'indiquer les incertitudes. Vous gagnez du temps en concentrant l'effort commercial sur les prospects réellement pertinents.
Questions fréquentes sur ce cas d'usage
Claude analyse le profil LinkedIn du prospect, son site web, ses dernières actualités. Il génère une fiche de qualification avec les points d'accroche pertinents. Vous ciblez mieux en moins de temps.
Le résultat visé : -1h30/session. Sans Claude aujourd'hui : 1h30 par session de prospection. Navigation manuelle sur LinkedIn, sites web, articles de presse. Notes éparpillées. Qualification approximative. Difficile de passer à l'échelle.
Ce cas d'usage s'adresse aux équipes Commercial sur le thème Prospection. Niveau de maîtrise Claude requis : T1 – Comprendre.
Sonnet. Le meilleur équilibre vitesse et intelligence. Le modèle polyvalent pour la majorité des cas.
Oui. Ce processus s'appuie sur vos outils : LinkedIn. La connexion de Claude à vos outils fait partie de l'accompagnement.
Aller plus loin avec ce cas
Ce cas d'usage fait partie des processus que nous mettons en place pendant l'accompagnement. Construit autour de votre métier, livré en 2 à 4 semaines.